Preis-Tests

Preistests können z.B. eingesetzt werden: Bei der Entwicklung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung können Preistests helfen, den für die Verbraucher attraktivsten Preis zu ermitteln. Bei der Änderung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung können Preistests dabei helfen, festzustellen, wie sich eine Preisänderung auf das Interesse und die Kaufentscheidung der Verbraucher auswirken wird. Beim Vergleich verschiedener Preisoptionen – Preistests können dabei helfen festzustellen, welche von mehreren Preisoptionen für die Verbraucher am attraktivsten ist. Bei der Untersuchung der Wirksamkeit von Preiswerbung – Preistests können helfen zu beurteilen, wie verschiedene Preisoptionen die Kaufentscheidung nach dem Betrachten einer Werbung beeinflussen. Bei der Untersuchung der Preispräferenzen verschiedener Verbrauchergruppen – Preistests können helfen zu verstehen, wie verschiedene Verbrauchergruppen auf verschiedene Preisoptionen reagieren.

Die Durchführung einer Preistestforschung erfordert folgende Schritte: Festlegung der Ziele und Forschungsfragen – Sie müssen festlegen, was Sie durch die Umfrage herausfinden wollen und welche Fragen Sie den Befragten stellen wollen. So können Sie beispielsweise untersuchen, welchen Preis die Verbraucher am attraktivsten finden oder wie sich eine Preisänderung auf ihre Kaufentscheidung auswirkt. Erstellung der Umfrage – Sie müssen die Fragen vorbereiten und deren Reihenfolge und Präsentation festlegen. Die Umfrage sollte verschiedene Preisoptionen und Fragen zu den Preispräferenzen der Befragten enthalten. Auswahl der Befragungsstichprobe – Es sollte eine geeignete Stichprobe von Befragten ausgewählt werden, die an der Umfrage teilnehmen. Es ist wichtig, dass die Stichprobe dem Kundenprofil des vom Preis betroffenen Produkts oder der Dienstleistung entspricht. Durchführung der Umfrage – Die Umfrage sollte den Befragten zur Verfügung gestellt und ihre Fortschritte überwacht werden. Zusätzliche Erhebungen, wie z. B. Einzelinterviews oder Fokusgruppen, können ebenfalls durchgeführt werden, um detailliertere Informationen zu erhalten. Auswertung der Ergebnisse – Analysieren Sie die Antworten auf die Umfrage und ziehen Sie Schlussfolgerungen zu den Forschungsfragen. Es kann auch ein Bericht mit den Ergebnissen der Umfrage erstellt werden.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Preistests durchzuführen. Diese sind: A/B-Test: Bei diesem Test werden zwei Kundengruppen mit unterschiedlichen Preisen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung konfrontiert. Die Verkaufsergebnisse der beiden Gruppen werden dann verglichen, um festzustellen, welcher Preis effektiver ist. Mehrstufiger Preistest: Bei diesem Test werden verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung angeboten. Die Verkaufsergebnisse für jede Gruppe werden verglichen, um festzustellen, welcher Preis am effektivsten ist. Preistest mit Varianten: Bei diesem Test werden verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Varianten des Produkts oder der Dienstleistung zu unterschiedlichen Preisen angeboten. Die Verkaufsergebnisse für jede Variante werden verglichen, um festzustellen, welcher Preis für die jeweilige Variante am effektivsten ist. Preistest mit Marktsegmentierung: Bei diesem Test erhalten verschiedene Kundengruppen unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung, je nachdem, welcher Marktgruppe sie angehören. Die Verkaufsergebnisse für jede Gruppe werden verglichen, um festzustellen, welcher Preis für die jeweilige Marktgruppe am effektivsten ist. Preistest mit Hilfe der Psychologie: Bei diesem Test werden verschiedenen Zielgruppen unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung genannt, aber die Preise werden auf unterschiedliche Weise präsentiert, z. B. als ein Betrag “für das Ganze” oder als eine monatliche Gebühr “für mehrere Jahre”. Die Verkaufsergebnisse der einzelnen Gruppen werden verglichen, um festzustellen, welche Art der Preispräsentation am effektivsten ist.